摘要： 8月科學教育網小李來為大家講解下。董明珠的店，微店，董明珠旗艦店這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！什么樣的制度讓張勇、馬云等商業大佬震驚！張勇在一次采訪中說：比我的海底撈...

8月科學教育網小李來為大家講解下。董明珠的店，微店，董明珠旗艦店這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

什么樣的制度讓張勇、馬云等商業大佬震驚！張勇在一次采訪中說：比我的海底撈還牛，九毛九靠一碗面就能上市，它憑什么？憑的就是它獨特的721合伙人制度，造就了近10位億萬富翁。此外，永輝超市憑合伙人制度，從3萬發展到849億的超市王國！格力董明珠開微店給員工創業，小米、京東也在布局這樣的制度，把平臺讓員工創業。

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合伙人制度是未來做生意的一種趨勢，我們中小微企業也可以這樣做。微觀學社有一個客戶是做管材的，以前有120個經銷商，但是沒有忠誠度可言，哪家便宜就賣哪家的貨，或者動不動就要返點，如果不給返點，人家就不進他們家的貨。他通過創新轉型，一場會做了4000萬的業務，還綁定了兩個億的后端業務，50家核心的經銷商。

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他以前是自己有一個工廠，這個工廠旁邊有個銷售部門，他也是這么做，但是沒打開格局。我們現在把這個銷售部門和這個工廠都放在這，我先在這個體外再做一個平臺公司，這個平臺公司就是承載著我們公司的業務，所以相當于是個業務子公司，把經銷商和平臺內部的這些高管全部都裝到這個業務子公司里面來，來把公司做大。#商業模式創新#

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以前他的代理商都是三十萬、五十萬的進貨，賣得好的就能賣到200萬到500萬之間，我們現在改種模式，給他240萬的貨，還贈送一些附加福利，相當于現場一次性給產品打折了，把經銷商就變成了你這個平臺公司的合伙人了。

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①給你298000的賦能包。他還組建了一個團隊幫代理商做營銷、做團隊賦能。因為他們那些小的代理商也很頭疼怎么做營銷，怎么讓團隊更有激情，怎么給他們做激勵機制。所以他們有個商學院，去幫他的經銷商去做這個事。

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②返利包。代理商機制加上轉介紹關聯機制，你現在是我們的代理商，我們肯定給你代理商的這個權利，如果你轉介紹別人來參與我們這個事業，變成我們的代理商，那我們會有一個返利機制，就相當于你給我們做介紹，所以有返利。

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③增值包。298000的產業合伙人研修會，其實這個就是做圈子。如果你做的是b2b的生意，你怎么做圈子呢？你把你的那些核心的經銷商攏在一起，在他們的平臺成立一個產業合伙人研修會，整合資源，一個季度給這些代理商合伙人開一次學習會，其實就是在不斷的統一思想，統一目標。

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④期權包。未來三年你的總業績如果達到500萬的代理商，就按照業績的貢獻來分享這個平臺公司10%的期股。合計是200萬股，相當于這個平臺估值是2000萬股，按一元一股，那三年之后你的業績占比多少，你就在這個10%里面分享多少股權，而且這三年之內你還享受分紅權。比方說如果有一個代理商他三年的總業績在他的代理商里面占20%，這個代理商能分到2%的股權，而且這三年他都可以享受分紅。

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他以前那個工廠雖然投資很大，但是大家可能未必想要他的股權，因為那個工廠的盈利能力不行。所以他的這個營銷公司把經銷商全部放在一起，未來除了可以賣自己的產品，還可以賣別人的產品，所以這個銷售網絡很值錢。就像娃哈哈為什么推什么產品都成功？因為娃哈哈掌握了中國最大的飲品銷售網絡和渠道，所以你往那里面放什么產品，都能夠賣得不錯。#財經#

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這個時候大家就明白了，其實就是把你的代理商這種交易關系，要變成現在的股東合伙關系，大家一塊來做一個平臺，事實上并沒有影響你以前的產業。因為你以前的產業在整個大版圖里面它是一個老板塊，你可以交給你以前的老員工去做，你好好地來做這個新產業，在現有的公司之外再造產業平臺，吸引上下游內外部的資源，進到這個產業平臺公司里面來當股東。然后我們平臺公司就幫大家去賦能，然后平臺公司形成了以后就會有上下游，上游就是供應鏈就是研發，下游就是你的這些分子公司經銷商，內部高管，把他們都放到平臺公司里面當股東，未來打造上市平臺。

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云集、海底撈、喜家德等企業也是這么做的，陳平老師的線上精品專題商學課程《互聯式營銷模式》用17節課程詳細教你如何設計代言合伙人，把客戶變成合伙人；創客合伙人，讓內外部的人在門店里創業；事業合伙人，快速幫門店回本；股東合伙人，吸引上下游內外部資源，把員工、客戶都變成你的利益共同體，達成共贏。

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書中還有更多干貨內容，比如：

1、三個方法幫你打造黃金爆品，從賣產品到賣會員，實現海量引流。

2、互聯式營銷六脈神劍，6個步驟幫你告別依靠能人賺錢，變成依靠業務流程和系統賺錢。

3、世界頂級的商業模式：入門爆品+鎖定耗材+終身消費。

4、手把手教你破解傳統企業五大生死劫：產品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產運營。

5、未來十年黃金風口S2B2C商業模式，整合上游，并購同行，賦能下游等。

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互聯式盈利思維

劉強東說把員工當兄弟，轉身就取消快遞員底薪！快遞員工資卻從9000漲到了8萬！每月攬件130000件，還被劉強東點名表揚，但這種方式格力都在學！憑啥？

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之前京東實行了“取消底薪但大幅提高攬件提成”的做法，作為京東物流廣州大石營業部一名快遞員，黃少波在一個月的時間，總攬件數達13萬件，3月份收入近8萬元，全部是攬件提成，“一天攬收一萬多單，最多的一天攬收量能夠達到3萬件，甚至需要2臺機器6個人一起幫我把包裹掃描入庫”。

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這樣的做法，員工不再是傳統意義上的發底薪+提成的員工了，而是把快遞員變成了創客，大大激活了員工的狀態，所以才出現了不少像黃少波這樣的能人，公司反倒變成了一個平臺，員工在平臺上施展拳腳。

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董明珠帶領格力9萬多員工開微店賣格力的各種小家電，全員營銷，僅憑借董明珠一人，格力年收入就將增加2400萬元，這還是在不包括其他員工網店收入的情況下。讓每個員工上班掙工資，下班了在微店上創業，既能給員工帶來更多收入，也可以直接獲得消費者的意見為社會上帶來更好的產品。

把公司變成平臺，把員工變創客，把組織做小，把用戶做大。

很多公司的營銷團隊可能會用人海戰術，打造20-100人的營銷團隊，結果月月給發著工資，業績卻沒有起色，員工也越來越沒狀態，人員流動大。老板的“雞湯、大餅”絲毫沒有作用。

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那應該怎么把公司做成平臺，鑄造一批營銷鐵軍呢？

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對銷售的業務骨干，我們可能會使用低底薪。那低底薪的問題是什么呢?比如你用1500-2000元招人，可能招來的人的層次較弱，培養的成本就高了。所以用3500元的底薪招人，進來的速度很快，人才層次也完全不同。招進來之后對員工進行孵化、培養、訓練，并且給他5%的提成。

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以前招聘，剛進來的時候他就跟你談工資，而現在是你對他提要求。他每個月的收入必須要達標，從第二個月開始考核，收入必須達到1萬元。如果達不到就把他開除。所以不再是員工找我要工資了，而是我讓員工要達到他們的收入要求。

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那公司為了幫你達到1萬元的收入，對你進行一些訓練和要求是合理的。在這個過程中，最重要的就是篩選人才、培育人才?？赡苷羞M來100個人，最后真正能達標的就20-30個人。

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三個月過后你有兩種選擇：

1.延續以往的機制3500元一個月加5%的提成。

2.如果覺得這種機制還不夠刺激，你想輕松一點，想成為創客。首先，你交5000元，給你1萬元的產相當于你向公司先買了5000元的產品，賣掉之后你就能多賺5000元；其次，后端的提成乘3倍。比如說你以前在公司是5%的提成，現在可以拿到15%的提成，但是工資是0元，因為你是創客了，工資就不需要再給你發了。

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那些實力干將，又喜歡自由闖蕩的人，他可能就會選擇第2項。讓所謂的雄鷹，可以留在企業的天空里翱翔，最后給一個自由選擇的機制，這就是創客。

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所以，創客模式既可以對用戶來做，又可以對員工來做。其實最終就是讓我們這個企業凝聚一伙跟我們一塊干事業，而不是單純地領死工資的人。最后他自己也可以收益，平臺也可以收益。

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陳平老師在《互聯式盈利思維》這本書里總結了三種合伙人模式，不光是門店、互聯網平臺、公司都可以學習，設計出屬于自己的一套機制。

1. 代言合伙人。把每一個人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。但是做代言合伙人要注意三條：

①業務在線化。只有你的業務實現了在線化，才可以像滴滴、美團，包括像圍觀的線上平臺一樣，輕松自由地實現在線分享。

②返利機制。比如微觀在市場上有幾萬個代言人，他們都在做分銷和轉介紹。而且我們不用給他們發工資，只需要做個信息在線化的返利機制。

③粉絲社群。我們在做業務在線化和返利機制之前，必須要經營粉絲。當你的企業有1000個鐵桿粉絲，那你的企業將無所不能。

2. 創客合伙人。就是我們上面講的，把員工變成創客，把公司變成平臺，員工成為企業的合伙人。創客合伙人比代言合伙人的門檻要高，100個代言人里面也許只能孵化出20個創客合伙人。

3. 事業合伙人。他是在代言合伙人和創客合伙人的基礎上，繼續往上升級。在投資開店之前，就把投資成本先收回，而不是傻愣愣地把兜里的錢拿去投資，投資完了好不容易收點現金，又拿去投資。所以這樣永遠沒有資金沉淀，一旦生意不好整個公司都會癱瘓，變成重資產的運營模式。

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本書涵蓋了超過30個行業的創新轉型， 68個經典案例。例如：

1、讓企業利潤暴漲的3大引擎，9大殺手锏

2、未來10年黃金風口：S2B2C模式，整合上游，并購同行，賦能下游

3、如何用互聯式盈利思維三大殺手锏：爆品+流量+粉絲，擺脫傳統企業困局。

4、企業面臨的五大生死劫：產品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產運營。

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互聯式盈利思維

劉強東說把員工當兄弟，轉身就取消快遞員底薪！快遞員工資卻從9000漲到了8萬！每月攬件130000件，還被劉強東點名表揚，但這種方式雷軍、董明珠、許家印、貝殼找房都在用！憑啥？#京東#

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這名快遞小哥叫黃少波，在自己負責的片區工作多年，通過和企業快遞業務負責人深入溝通，總結了一套高效的打法，企業都搶著和他合作，一個月攬件數量最高達到130000件。

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劉強東把快遞員底薪變成0，但提高了傭金，把快遞員變成了創客，多勞多得，所以才出現了黃少波這樣的能人，而京東快遞就變成了一個更高效的物流平臺。

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董小姐創辦了格力的線上電商，要求所有員工在線上開微店，格力的員工上班拿工資，下班在上面創業，為員工帶來更大收入；#董明珠#

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許家印做了一個恒房通，讓100多萬人只拿傭金，不拿工資，幫自己賣房，疫情期間半個月賣了1026億；

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左暉做了一個貝殼找房，直接整合了所有房產中介，所有人都能注冊房產顧問，在這個平臺上做事，不止如此，還鼓勵曾經鏈家的高管創業，現在貝殼找房的市值比恒大和碧桂園加起來還高。

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這就是從雇傭思維到合伙思維的轉變，把公司變成平臺，把員工變成企業的合伙人。#財經#

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曾經企業用人海戰術，打造30-150人左右的銷售團隊，但流動性很大，做不出來業績就走了，對公司來說也是一種消耗。企業可以用以下三種方式，來把公司做成創業平臺。

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1、?高底薪招人，設定目標，業績沒達成就走人，篩選人才。比如曾經用2000底薪招人，現在用4500，對員工進行孵化、培養、訓練之后，給5%的提成制度，提前約定好，第二個月工資必須達到1萬元，沒達到就走人，這樣留下來的都是人才。

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2、?三個月后兩種選擇。

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①?繼續按照4500底薪+5%提成

②?成為創客，員工以折扣價購買產品，比如1萬的產品5000元賣給員工，但是后端提成乘以3倍，比如原先5%，現在15%，但是底薪為0。

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這種創客合伙人適合多勞多得的能人，可以對員工做，也可以對客戶做，最終讓企業凝聚一大幫人，來一起干一個事業，而不是單純的去領死工資，最后平臺和員工都是可以受益。

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創客合伙人的模式，就是互聯時代的新打法和趨勢，很多老板賺了錢就想去投重資產，投門店，投廠房，投人員，但未來的企業都是資產很輕，公司很小，用戶很大的公司。創客合伙人可以把公司做成平臺，一切連接者皆為創客，大眾創業，萬眾創新！

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三種合伙人模式讓你的客戶量裂變100倍！

1、?創客合伙人：把組織做小，把用戶做大，把公司做成平臺（京東、格力、小米都在用）

2、?代言合伙人：人人是代理，客戶即渠道，在線化+返利機制+粉絲社群（云集案例）

3、?事業合伙人：投資前先回本！老板抓住三大現金流市場：消費市場，創業市場，資本市場

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本文來自《互聯式盈利思維》，集合了陳平老師15年的互聯轉型經驗，包括家裝、餐飲、新零售、社交電商、醫療等多個行業，包含68大經典營銷案例

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書中還有大量干貨內容：

1、業績倍增的4大絕招：提高客單價，提高老客戶轉介紹，提高客戶復購率，增加消費頻次

2、傳統營銷舉步維艱，手把手教你解決傳統企業五大生死劫：產品不好賣，利潤薄如刀，人才留不住，渠道在失靈，對手出奇招。

2、從差價思維到流量思維，如何設計黃金爆品來海量引流，讓企業業績暴漲！

4、賣產品不如賣系統，S2B2C賦能模式擺脫重資產運營，把企業做成產業大平臺#企業管理#

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互聯式盈利思維

本文董明珠的店，微店，董明珠旗艦店到此分享完畢，希望對大家有所幫助。